孔雀漆外墻漆及真石漆通過不斷的市場運作，各行業越來越多的區域實現區域品牌戰略，在資源有限，規避在長線高投入時，孔雀漆更主張在縣級市場或更窄的市場。

　　重點建立外墻漆和真石漆根據地市場，然后通過縣級根據地市場積累的資源和成功的市場運作模式，逐步滲透到地市級市場，形成自己的根據地市場。而孔雀漆外墻漆及真石漆形成良好的品牌市場格局，令同行刮目相看。

一、打造區域牌子 

　　根據外墻漆及真石漆市場與普通內墻乳膠漆市場的營銷，原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦效應形成強大的穿透力，快速占領市場。

　　通過總結品牌的營銷模式，結合孔雀漆企業自身的優勢，孔雀漆總結了區域牌子突破的六大原則。

　　1：外墻漆及真石漆市場聚焦原則 

　　外墻漆及真石漆聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到企業能夠形成較好的優勢為止。孔雀漆廠家認為，市場聚焦是以縣為市場單元比較好，經濟發達的沿海省份，也可以以鄉鎮為目標。以市地級、省級為單元建立目標市場，應該在周邊眾多小根據地市場形成之后，再逐步蠶食中心市場。

　　2：外墻漆及真石漆產品聚焦原則 

　　外墻漆及真石漆產品聚焦原則是"單品突破"，拿一個產品打出形象，成為企業的主導產品；如果一次推出的產品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產品都無力突破的現象。單品突破并不是只銷一個產品，而是主推一個主導產品；無論是從性價比、產品賣點、配套資料等。

　　3：外墻漆及真石漆資源聚焦原則 

　　打造外墻漆及真石漆區域牌子市場建設時投放政策忌諱"添油戰術"，即由于政策不到位而逐漸增加政策，資源分散，這樣無法形成爆發力。

　　4： 人員聚焦原則 

　　分片包干、畫地為牢是區域目標市場建設的大忌。外墻漆及真石漆目標市場建設要以未來銷量來配置人員，在銷量并不大時，人員反而比較多。于是，區域目標市場的人員政策會與其他市場產生沖突，"提成制"、"包干制"肯定不適用。人員聚焦原則，可以分為兩個階段：開發階段以廠家人員為主，并有足夠的銷量，進入市場維護階段，可以以經銷商的人員為主。 

　　5：爆發式突破原則 

　　爆發式突破的特點是速度快、力度大。有三大作用：讓對手還沒來得及反應；其次，和消費者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機會；第三，爆發式突破能夠瞬間喚醒消費者的記憶，能夠迅速占領的心智；孔雀漆采取的"會議型營銷模式"所產生的爆發力值得借鑒。

　　6：外墻漆及真石漆網點動銷原則 

　　網點動銷原則是幫助客戶把首輪、第二輪的貨物賣出去，形成銷售氛圍，而不是積壓在經銷商的倉庫里。新市場突破，忌諱只做鋪貨和促銷兩件事。那樣的話，產品擺上架之日，是產品滯銷之時。鋪貨產品賣不動是正常現象，動銷是把賣不動這種不正常現象變得正常。動銷由誰做主？主要由廠家和經銷商共同來做。動銷的目的是增強油漆工及終端的信心，把他們認為賣不動、沒有品牌的產品賣出去。幫助他們賣出信心。只要實現了二輪以上的網點進貨，市場會形成良性循環。

　　如果把營銷看作是另一場戰爭的話，選對市場才是選擇勝利。選對市場，指的是要選擇對自己有利的目標區域市場，選擇自己認為有思路、渴望成功、有闖勁的經銷商來合作。

　　怎么定義"較有利"？具體說是四個標準：市場機會、規避競爭、建立優勢、奈斯比特說："成功是因為抓住了機會。"有些市場充滿了機會，有些市場則沒有任何機會。

　　A. 市場機會 

　　奈斯比特說："成功是因為抓住了機會。"有些市場充滿了的機會，有些市場則沒有任何機會。 

　　B. 規避競爭 

　　營銷的真諦不是要在過度競爭的市場攻城掠地，而是要找到競爭微弱的營銷戰場，在這樣的市場中，只要很小的投入或許能奠定勝局。

　　C. 建立優勢

　　企業的成長是優勢區域市場不斷擴張的結果。建立優勢有效的路徑是集中優勢資源打殲滅戰。再弱小的企業只要聚焦于局部市場，一定可以創造局部比較競爭優勢，從而改變市場格局。如果選擇了

　　競爭對手已經建立了比較有優勢的區域市場，即使成功也必定會付出慘痛的代價。實踐證明，縣級市場比地市級市場能更容易也更快建立競爭優勢。所以，市場選擇要把區域收縮到自己能夠形成優勢的程度，也是所說的"做小池塘里的大魚"。需要強調的是，企業的主戰場不是固定不變的，要隨著企業的市場地位與發展階段不斷調整。

　　所以，外墻漆及真石漆企業確定選擇重點區域市場時，要滿足以下五個方面： 

　　條件一：有足夠的外墻漆及真石漆市場容量； 
　　條件二：不是對手的根據地 
　　條件三：外墻漆及真石漆經銷商的有效配合 
　　條件四：能夠撬動周邊市場 
　　條件五：有一定的外墻漆,真石漆市場基礎 

　　D. 合作伙伴

　　企業現在伙伴是更為重要。

二、鞏固產品線 

　　市場突破與市場鞏固遵循不同的邏輯，市場突破需要抓住機會點與搞單品突破。市場鞏固需要消滅對手的機會點，不給對手單品突破的機會。因此，市場突破遵循進攻原則，市場鞏固遵循防守原則。一個鞏固的市場，通常遵循下列兩個原則： 

　　首先、有節奏的推廣新產品,積極豐富市場的所求。 

　　其次、按照"單品突破——產品豐富——產品結構"的節奏形成產品結構。　 

　　總的來看，未來企業在產品線的發展上將形成一個明顯的螺旋式發展曲線。即典型的先做減法，再做加法，再做減法。這也是企業長遠發展的必然趨勢。

三、占位次高端 

　　伴隨一線、二線品牌的品質定位，區域品牌在夯實鞏固現有產品體系的同時，加快跟進一線品牌暢銷產品賣點，利用價格優勢，搶占區域市場主動。種種跡象顯示，隨著消費檔次的進一步提升，區域品牌必須利用賣點鮮明突出與價格優勢，樹立某個高端產品的品質形象，才可能在消費者心目中形成良好品牌效應。

四、穩定利潤區 

　　區域品牌靠區域市場為根據地，應該更珍惜自己的市場。在目前的行業環境下，一個新品牌的成功已經越來越艱難，但一個品牌的消失非常容易。對于區域強勢品牌來說，市場基礎是良好的，因此，

　　在這種良好的市場環境下，需要的是嚴格控制市場推進節奏，不盲目求快，深度營銷自己的市場。像一個健康的人要想保持健康的體魄，要學會"飯食七分飽"一樣，做市場也要學會適度的饑渴療法，合理配置貨物投放，這樣產品的價格才能穩定，渠道的利潤才能得到保證，市場才能持續性增長，品牌才能持續性提升，產品生命周期才能被不斷延長。皇家孔雀漆正是憑借創新營銷模式、強執行力的營銷服務團隊、品質優先的產品理念、確保客戶盈利的合作理念等方面的合力，使皇家孔雀漆能在市場不景的大環境下，而形成快速逆市成長的發展勢頭。有理由確信：皇家孔雀漆，明天會更好！